Por: Redacción Revista Metroflor
Trayectoria, experiencia y confiabilidad son los pilares que DISAN Agro inspira en los productores del sector agrícola en Latinoamérica. En una conversación con Guido Sierra, Director de la unidad agro de la familia de empresas DISAN, exploramos el plan estratégico de la compañía para alcanzar metas corporativas y expandir su presencia de marca en la región.
Metroflor:
¿Cómo ha sido su experiencia durante estos 3 años siendo el director de Disan Agro para Latinoamérica y cuál es el trabajo de la compañía en el sector agrícola, específicamente en el segmento floricultor colombiano y ecuatoriano?
Guido Sierra:
He dedicado toda mi vida al ámbito de la agroindustria. Mi incorporación a Disan Agro coincidió con un cambio en la presidencia del Grupo, asumiendo Mateo León el cargo de presidente y yo asumí la dirección de la unidad de negocio para Colombia, Ecuador, Perú y este 2023, incursionando en nuevas geografías como Bolivia, Ecuador y Panamá. El Grupo DISAN buscaba a alguien que estuviese fuera del sector de insumos y comercialización de fertilizantes porque querían una visión renovada para darle una proyección diferente a la compañía. En este sentido, mi experiencia ha sido sumamente enriquecedora.
Disan Agro se estableció hace 15 años en la Sabana de Bogotá (Colombia) con un enfoque inicial en el negocio de flores. Sin embargo, su historia empezó mucho antes de DISAN Agro, sus fundadores ya llevaban casi 50 años vendiendo productos químicos para la industria latinoamericana, así que ya conocían el manejo de los productos y la infraestructura necesaria para almacenarlos. Iniciaron con las flores por su ubicación estratégica y porque algunos de los productos servían tanto para fertilizantes como para otros tipos de industrias: el ácido fosfórico, por ejemplo, que se utiliza en diferentes industrias, es uno de los fertilizantes más importantes en la industria de flores.
El segmento de flores en Colombia fue nuestro primer negocio y hoy en día tenemos una participación importante dentro del mercado, atendemos a muchos de los principales grupos y contamos con reconocimiento como uno de los más importantes proveedores de fertilizantes en el sector. Por su rentabilidad y por su historia es un negocio muy relevante dentro del portafolio que tiene Disan Agro. Uno de nuestros datos más relevantes que respaldan lo anterior es el suministro de más de 78.000 toneladas en los últimos 10 años en más de 70 productos en el sector floricultor colombiano.
Efectivamente, el conocimiento del mercado floricultor en Colombia nos brindó una visión estratégica; en el año 2020 se decide y se materializa la entrada de DISAN Agro en Ecuador al segmento de flores con un portafolio de alta calidad en fertilizantes solubles, bioestimulantes, quelatos y Jiffy Pellets, un paquete estratégico especializado para atender las necesidades integrales de un mercado de alto valor comercial.
Metroflor:
¿Cuál es el valor agregado del portafolio de Disan para la floricultura Colombiana y Ecuatoriana?
Guido Sierra:
La oferta de valor de DISAN Agro se compone de cuatro elementos clave:
- Relaciones a largo plazo: Llevamos 15 años suministrando productos a los principales y más grandes grupos. Mantenemos relaciones sólidas basadas en garantizar un suministro constante. Contamos con contratos de suministro, algunos exclusivos, y aseguramos un flujo continuo de productos.
- Amplitud del portafolio: Ofrecemos productos que abarcan diversos nutrientes, adaptándonos a diferentes paquetes tecnológicos para satisfacer las necesidades actuales y futuras de nuestros clientes.
- La confiabilidad de nuestra logística de suministro: Hoy en día tenemos una capacidad de respuesta muy ágil al contar con bodegas estratégicas a nivel Cundinamarca y Antioquia en Colombia y en Ecuador contar con la bodega de Quito nos ha permitido construir una red logística muy sólida dando garantía al sector floricultor que, ante cualquier emergencia y en cualquier lugar, puede contar con Disan Agro para que le lleguen sus productos.
- Adaptabilidad a los requerimientos del sector: Mantenemos niveles de inventario adecuados para negociaciones a 2, 3 o 4 meses por adelantado, ofreciendo condiciones a largo plazo que reconocen la sensibilidad del sector de flores, donde la falta de inventario puede ser crítica debido a los procesos semanales continuos.
Metroflor:
¿En cuántos países tiene presencia DISAN Agro en el 2023?
Guido Sierra:
Hace un año estábamos presentes en Colombia, Ecuador y Perú y estábamos trabajando para ingresar a Venezuela, Bolivia y Panamá. Actualmente se está materializando esa realidad en diferentes niveles de avance, ya que cada país tiene una legislación específica de entrada al mercado.
Metroflor:
¿Qué perspectiva tienen a mediano y largo plazo?
Guido Sierra:
Todas las empresas de la familia DISAN facturamos en promedio 350 millones de dólares, así que nos hemos propuesto alcanzar los 1000 millones de dólares en los próximos 7 años. Desde DISAN Agro debemos aportar 350 millones a esta meta y lo lograremos por medio de diferentes rutas:
- Expansión geográfica: Queremos estar en Bolivia, Venezuela y Panamá, entre otros países.
- Mayor profundización: A algunos clientes sólo les vendemos nutrición foliar, pero queremos complementarlo con nutrición soluble. Queremos especializar y aumentar el número de productos.
- Evaluación de diferentes portafolios: Así como tenemos el portafolio orgánico, buscamos complementarlo con productos de protección de cultivos, materiales y productos para postcosecha, entre otros.
- Posicionamiento de marca: Queremos ser reconocidos en todos los sectores y en todos los cultivos.
- Formación de personal: A través de una plataforma interna de cursos y actividades de formación queremos fortalecer el conocimiento sobre diferentes temas como las formas de trabajo de los productos, dosis, métodos de aplicación y requerimientos técnicos, entre otros.
- El camino hacia la sostenibilidad: Trabajamos con varios stakeholders, con aliados estratégicos, clientes y proveedores. Continuamos trabajando a través de una iniciativa de restauración ecológica llamada DISAN Siembra que realizamos junto a Corpoamazonia y otros aliados sociales en la Amazonia colombiana, específicamente en la Hormiga Putumayo, para restaurar ecológicamente cuatro hectáreas que fueron deforestadas. Esta iniciativa tiene varios objetivos y de triple impacto (ambiental, social y económico):
- Mitigar el impacto ambiental generado por las bolsas de viveros, utilizando tecnología Jiffy Pellets (sustratos comprimidos) nueva tecnología que reemplaza la bolsa de un solo uso y el uso de tierra nativa y efectivamente restaurar un ecosistema ecológico afectado por la ganadería extensiva, la tala ilegal de árboles y la siembra de cultivos andinos (coca).
- A nivel social trabajamos con la comunidad en la siembra masiva en dos frentes: el primero es con la cooperativa Comuccon, liderada por firmantes del acuerdo de Paz y excombatientes del conflicto armado, brindando una oportunidad a la introducción a la sociedad. El segundo frente es con la escuela local La Libertad, promoviendo un servicio social diferente al tradicional por medio de la siembra y labores culturales de la restauración.
- A nivel técnico y económico, el desarrollo de la tecnología Jiffy Pellets en especies nativas del Amazonas. En Colombia somos pioneros a nivel mundial en probar esta tecnología y queremos cambiar el statu quo trayendo soluciones genuinamente impactantes que se adapten a la economía del futuro.
Metroflor:
Y para finalizar… ¿Cuál es el mensaje para los floricultores ecuatorianos?
Guido Sierra:
A los floricultores ecuatorianos podemos decirles que tienen en DISAN Agro a una de las empresas diferenciadoras en el mercado latinoamericano, que se ha caracterizado por la eficiencia y la efectividad en el suministro. Tenemos experiencia para atender las grandes exigencias y retos del mercado que día a día nos van retando a mejorar como industria latinoamericana. Asimismo, que continuaremos explorando nuevos portafolios con productos de gran calidad y que nuestras capacidades se han fortalecido mucho en los últimos años desde el punto de vista financiero, logístico y en el relacionamiento con proveedores de primer nivel mundial.
Por último, cuentan con un equipo especializado para co-crear soluciones que promuevan el desarrollo y crecimiento de la floricultura latinoamericana.
Conoce a nuestro equipo:
Christian Salcedo
Gerente de Cuentas Claves Ecuador
Diana Mendoza
Key Account Manager LATAM – Flores
Mercedes Taco
Representante Técnico de Ventas – Sierra
Carlos Ilvay
Representante Técnico de Ventas – Costa